做网卖必学的10个Instagram 营销技巧!从零打造属于自己的品牌!

Instagram的诞生让世界各地的人们分享生活,结交朋友,促进交流以及维系关系。但随着时代进步,IG也逐渐从记录生活的定位转换成商业、个人或品牌行销的范畴。不少人选择将IG作为主要的社交媒体营销管道,它也是建立个人品牌最佳平台之一。

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无论是想发展网卖事业或是拓展个人品牌的朋友都需要了解IG的营销技巧,学起来只会让你事半功倍!

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【定位】

1.优化简介与版面

人们点击进入账号的第一眼看到的便是简介栏部分。偏偏简介栏有字数限定,所以尝试摘要把重点放上去即可。另外乱糟糟的版面是不会吸引到人的,你可以一直尝试上载不同风格的IG版面,通过不同风格来断定客户群喜欢怎样的格式。

2.让人了解品牌故事

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通过IG,你可以向大家介绍自己的品牌故事以及产品。上载相关照片,短视频以及文字来展现品牌故事。例如,如果是服务业的话就可以展现细心提供服务的过程。

【曝光】

1.运用Hashtag优势

根据国外研究显示,在一篇IG贴文众有9-12个hashtag会比其他标签数量的粉丝参与度更高。被统计出最有效的三种hashtag为标语(Slogan)、流行词汇(Fashion)、品牌名称(Logo)。通过Hashtag功能,世界上所有用户都可以搜索看见你的贴文,从此增加曝光率。

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2.定期发帖

经营IG必不可少的就是定期发帖,或是频繁更新。人人都喜欢美丽的内容,在更新的同时也要确保发布了有质量的内容才行。

3.提升拍摄技术

前面提到人人都喜欢漂亮的事物,当人被照片抓住了眼球,才会接着探索你的内容。一张好看的照片背后也需要器材、适合的拍摄环境、拍摄道具、摄影技巧、调色/滤镜等。令人惊艳的照片也更容易被其他人转贴分享,进而增加粉丝。

4.交叉推广

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交叉推广是一种市场推广策略,通过互换广告,达到共享用户的目的。就好比一名经营画漫画的IG专业创作了一组关于香水的小故事,当你看到最后会发现是一则小广告,原来是该漫画家和某香水商家合作。大家可以透過交叉推廣的方式,向追踪者介绍合作伙伴,为双方打开知名度。

【转换】

1.让粉丝”体验”商品

现代人在上网购物前大多会自行查找商品资料,除了只能让客户群表面了解商品,商家还可以选择让客户提前“体验”商品,那就是商家的开箱活动啦!如果你是彩妆商家,可以时不时开箱彩妆,拍摄商品并且说出自己的用后感,同时也可以接触客户对商品的一部分疑问。

2.贴文加入CTA增加互动

CTA的意思是Call to Action,主要是希望透過“呼吁”引导大家至精心设计的內容页面。最常见的CTA便是“现在就收藏起来吧!”、“现在就下载!”、“觉得实用请收藏”等等。而打造效果好却不会让人反感的CTA需要直接切中要点、CTA明显以及越简单越好。

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3.懒人包形式贴文

将贴文主题的所有资讯制成图片,让受众只需往左滑看图就能得到资讯,在Caption末端或最后一张图片加上CTA,都会比只有单张照片和一堆文字来得好。若有人从你的懒人包资讯中获益,那么他也将会关注你的专业,期待下次的懒人包贴文。

4.保持真实

现代人被Instagram上的品牌吸引的原因不只是好看精致的图片,也不是写的多么动人的营销文案。最吸引人们的品牌的个性和价值观,保持真实性并分享最真实的内容才能获得人们的认可,从而转换成你的粉丝/消费者。

部分资料整理自:GogoPartnersIna Wang

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