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Huawei 懂事/总裁——任正非先生
出生于1944年10月25日，父母是乡村中学教师，中、小学就读于贵州边远山区的少数民族县城，1963年就读于重庆建筑工程学院，毕业后就业于建筑工程单位。1974年为建设从法国引进的辽阳化纤总厂，应征入伍加入承担这项工程建设任务的基建工程兵，历任技术员、工程师、副所长（技术副团级），无军衔。
在此期间，因作出重大贡献，1978年出席过全国科学大会，1982年出席中共第十二次全国代表大会。1983年随国家整建制撤销基建工程兵，而复员转业至深圳南海石油后勤服务基地，工作不顺利，转而在1987年集资21000元人民币创立华为公司，1988年任华为公司总裁，至今。
【Huawei 总裁任正非给员工讲的18个故事】
1、红舞鞋
这是安徒生一个流传甚广的童话故事：
有一双非常漂亮，非常吸引人的红鞋，如果女孩把它放在脚上，跳舞就会感到轻盈，充满活力。所以当女孩们看到那双红鞋子时，她们的眼睛亮了起来，兴奋得几乎不能呼吸。可是姑娘们只想着这件事，谁也不敢穿上它跳舞。据说这双鞋很神奇，一旦穿上，它们就会不停地跳舞，直到把舞者的能量消耗殆尽。
然而，仍然有一个可爱的年轻女孩，她擅长跳舞，但无法抗拒红鞋的魅力。她戴上帽子，不顾家人的劝告，悄悄地跳起舞来。她穿着红鞋子，在大街小巷里，在乡村里，在乡村里跳舞，她的舞姿充满了青春的美，所有的人都羡慕她。女孩自己也感到非常满意和幸福，她不知疲倦地跳啊跳。夜幕降临时，她还没有意识到，一直在注视着她的人们都回家休息去了，女孩开始感到疲倦。她想停止跳舞，但她不能，因为红鞋子会继续跳舞。女孩不得不不停地跳。暴风雨来袭，女孩想停下来避风避雨，但脚上的红鞋还在她快速转动的皮带上，女孩只好不情愿地在风雨中跳了下来。女孩跳进了一个陌生的森林。她很害怕，想回到她温暖的家，但是那双红鞋仍然不知疲倦地和她跳舞。
最后，当太阳升起的时候，人们发现女孩静静地躺在一片绿色的草地上，她的脚又红又肿，女孩死于疲劳，她的身边散落着一双不知疲倦的红鞋。
红舞鞋的故事让人感慨不已。从理智上讲，人们永远不会为了事业上的短期成功而牺牲自己的生命。但是人们也有太多的情感因素是不受理性控制的。在人生的道路上，红色舞鞋这样的诱惑随处可见，时时刻刻。
经营企业就像经营生活。企业的绩效归根到底就是企业管理者的绩效。每天，企业管理者也面临着类似红色舞鞋的诱惑。显然，业务经理的责任不是为公司找到一双红鞋，让公司只能生存一段时间，“业务的首要责任是生存。”(彼得·德鲁克，管理革命理论硕士)
任正非经常在各种场合反复地强调：“我现在思考的不是如何实现利润的最大化，而是如何生存，如何提高企业的核心竞争力。”
2、盐碱地
任正非曾在华为金融改革项目规划报告中提到“盐碱地”的概念。盐碱地是一种盐的积累，土壤中所含的盐分影响作物的正常生长，严重盐碱地中的植物难以生存。同样，在很多市场上，由于受到国际环境等诸多因素的影响，努力工作可能没有收获，这些地区和国家被老板生动地称为华为的盐碱地。
华为的成功在于其不断推进的“鸡骨头战略”，即在被西方大公司所鄙视的盐碱地，一点一点地清洗和培育。此外，利润微薄迫使公司在很小的差距中发挥自己的能力，提高管理水平。
3、红军蓝军
“蓝军”敌军,当战争来临的时候,红军抵抗入侵的蓝调,蓝军部队战斗方法是:“惊喜”,这对红军产生巨大威胁,通常只与他们的“交易”并不失败,强大的力量“蓝军”使”、“红军部队在演习中。
任正非曾在演讲中指出:华为的蓝军存在于方方面面，而华为内部也存在着方方面面的蓝军。如果蓝军不是上层组织，就不会有下层组织。我认为人的一生总是红与蓝的对抗，我的一生总是违背我的意志，比我想做的更多，是我自己对自己的批评远比我自己的决定大。我认为蓝调存在于每一个领域，每一个过程，每一个空间，每一个时间。如果有反对意见，我更愿意容忍。因此，我们应该团结所有可以团结的人，一起为世界而战，包括不同观点的人。让百花齐放，百家争鸣，让一个人的聪明才智真正发挥出来。那些脚踏实地的人作为一个平台，他们随着进程迅速向上，也不吃亏。这是一个多么可爱的团队，严肃而又活泼。
4、深淘滩，低作堰
2000多年前都江堰水利工程的建设原则与华为工业的生存原则十分相似。
李冰左“深陶滩，低堰”治理堰格，是都江堰长寿的主要“秘诀”。它包含着智慧和真理，远远超出了水本身。如果华为要生存下去，这些原则也适用于我们。
深涛滩:不断挖掘内部潜力，降低运营成本，为客户提供更有价值的服务。客户不会愿意为你的光明和高收益多付一分钱。不要期望从我们身上得到任何东西，除了我们通过努力工作所渴望的。公司的短期不合理的福利政策是饮鸩止渴。
低堰:就是控制自己的贪心，把自己的留存利润降低，把更多的利润交给客户，并对待上游供应商。未来的竞争是产业链与产业链之间的竞争。从上游到下游产业链的整体实力是华为生存的基础。
5、力出一孔，利出一孔
任正非曾经说过:“水和空气是世界上最温柔的东西，所以人们经常赞美水和风。”但是我们都知道，同样温柔的东西，火箭是由空气驱动的。火箭燃烧后的高速气体，通过一个叫做拉法叶喷管的小孔，扩散出气流，产生巨大的推力，可以把人类推向宇宙。一旦在高压下通过小孔喷射，像beauty’s这样的水就可以用来切割钢板。可见力出洞，其威力。如果能让15万人在一个洞里工作，每个人的利益都能在这个洞里得到。如果华为能坚持“一个洞，一个洞”，下一个倒下的就不会是华为。
6、功夫在诗外
《诗外功夫》是伟大的诗人陆游在宋末教给他的一个儿子写诗的经验时所写的一首诗《诗子转换》中的一句话。
他积累了十年的经验,深刻意识到写一首好诗,光熟悉古人的诗,光注意诗歌的形式和技巧,远远不够,但应该努力掌握渊博的知识,参与社会实践,深入生活,在经历,在创造成功的根本保证。
管理者如何改进管理?阅读管理书籍，掌握各种管理技能固然重要，但仅仅达到更高的水平是不够的。比较调查,国内经理可以阅读大部分管理类书籍,而外国经理喜欢阅读人文书籍,如历史,哲学,我们常常感叹那些外国经理精湛的专业水平,经营管理成为内行,恐怕这与他们的“诗”外功夫是分不开的。任正非也是，他从来不读纯粹的管理类书籍，但对历史、哲学和其他人文类书籍情有独钟。
7、“富二代”创业
内部同事产生低效率的公司,我们的目标是这种现象被称为“富二代”,主要表现为:目前很多企业高管没有预算管理意识,随着行业的最高目标的模式,大,大的状态,注意,如果在短期内实现盈利能力被认为是“小农意识,没有宏伟的愿望”和羞愧,“走路都希望铁路”。
这种“富二代现象”的根源是有以下两个原因
1、公司确实基础雄厚，资源丰富，有些人适合小型企业。
2. 现有的分配和激励机制使得管理者没有动力去提高人均效率。
因此，管理者在工作中首先要避免“富二代”的观念。他们不应该盲目地扩张业务，应该在效率和成本上加以限制。与此同时，企业高层在解决这些问题时，要治标不治本，找到问题的根源，建立合理的机制，从源头上解决问题。
8、扁鹊大哥
一次，魏侯找到扁鹊，问他说:听说你的三个哥哥都学医。
扁鹊脱口而出:我大哥医术最高，二哥次之，我最差。
魏文侯很惊讶，问道:“那你为什么那么有名呢?”他们根本不出名。”
扁鹊说:我大哥医术高明，能防患于未然。当一个人生病的时候，他看着他的脸，他知道，所以他吃药来治疗他，所以全世界的人都认为他不能治愈。
我二哥的能力是在治疗的开始，防止严重的疾病。他一咳嗽感冒就用药物把病人治好了。所以我哥哥的名声只局限于他的家乡，他被认为是治疗小病的医生。
至于我，我的医术最差，所以我不得不等到那个人病得奄奄一息的时候。因此，全世界都认为我是一个神奇的医生。想想看，像我大哥这样的治疗，人的元气是不会受伤的;我二哥治病，病人的元气是有点受伤要补回来的;你说，我们家谁是最好的医生?
想想我们企业的管理者，那些整天反应迅速的人，忙来忙去，看似忙来忙去，其实可能是他周围的工作环境在思维、方法上存在问题，或者是前任的工作积累了很多问题，基础薄弱。的结果很多时间和精力都花在“中断、保护站点、处理紧急事件和恢复环境”上，有时还需要使用多层递归。这样，相当一部分员工的资源消耗在调度环节，工作绩效一定要打折扣。然而，在优秀管理者(和管理者团队)的治理下，公司和部门的一切都有条不紊地进行着，员工甚至感觉不到管理的存在，而团队的绩效却非常出色。
9、跳芭蕾的女孩都有一双粗腿
在大多数人的印象中，芭蕾舞女孩的身材都很好，腿又细又长。
不是真的。大多数芭蕾舞女演员都有大腿，强壮的腿和大脚。这实际上反映了建筑的逻辑:权力是根本，只有基于力学原理的一切事物才具有和谐与平衡之美。
任志强用“芭蕾舞女孩腿粗”来比喻不追求完美。他说:“世界在变,没有精致完美,不可能有完美,追求完美会陷入低端原则的事情,更多的困惑,事情变得僵硬,精致和完美,将成为一个小女人的脚,战争如何收费,华为公司为什么能超越西方公司,不是追求完美,没有精致的追求。
此外，这个隐喻还体现了另一种哲学理念——平衡。
要有一双强壮粗壮的腿和大脚，才能支撑柔韧性，支撑令人眼花缭乱的感觉和平衡。
“单向追求”能够给企业带来快速的发展，尤其是在企业原有的积累时期，能够使企业生存下来，并奠定一定的实力基础。但是攻击，不停的攻击，会给企业外部带来越来越多的对立和摩擦;在企业内部，过多的矛盾和冲突会积累和沉淀。因此,均衡也成为一个时期组织管理的核心话题。
10、人不能两次踏入同一条河流
这是古希腊哲学家赫拉克利特的思想:因为你第二次进入这条河，就不是第一次进入这条河，原来的河早已被改变，水也不是原来的水了。这是因为这条河总是在流动。世界上的一切都在永恒的运动中。
任正非用这一哲学思想表明，任何事物都不能从形而上学的静态角度来看待、分析和处理。客观事物是不断变化和发展的。因此，人们应该从发展的角度来看待事物，与时俱进，不断变化。一个企业和一个人只有不断地跟随这个瞬息万变的世界，才能适应这个瞬息万变的世界。
任正非认为，如果一个企业经营很长时间，员工就会自动变得懒惰。因此，应该进行不断的改进和改革。然而，像华为的自我批评一样，改革不应该是一场猛烈的风暴，而应该是一场无声的渗透。
11、“鲜花插在牛粪上”
华为从盲目学习和追随西方公司的创新道路上吸取了很多教训。因此，任正非在很多演讲中都提到华为的长期战略是基于“牛粪上的花”的战略。它从不偏离传统盲目创新，而是在原有的存在基础上开拓创新。花生长后，又变成新的牛粪。华为应该在生存的基础上不断创新。
“我的一贯主张是‘鲜花应该插在牛粪里’。我从不提倡凭空创造，把目标定得太高，以至于无法规划未来一个看不见的场景。我认为我们应该在现有的基础上继续前进。世界上总有一个人要创造物理的转化，在创造之后，我们将决定过程。我们坚持在牛粪上种花，这是一个循序渐进的延伸。我们从通信电源开始，逐步扩展。我们不指望林妹妹会从天而降。”任正非说。
12、丹柯
这来自一个传说:一群生活在草原上的人被其他种族驱赶到森林里。在森林里，死亡正笼罩着他们，只有走出森林，才有一线生机。这时，英雄丹柯出现了，他提出由他带领逃出森林。路很艰难，雷声隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆，隆隆。为了阻止族人无谓的抱怨，尽快把他们带出密林，但可毅然用双手抓住胸口，掏出心脏，举过头顶照亮前进的道路。所有的人都震惊了，毫不犹豫地跟着他。最后，丹克用他的心带领我们走出了森林，走出了黑暗，看到了生命的希望。
丹科死了，他的心变成了草原上的一颗星星，永远闪烁着。
任正非将通信行业的领导者比作了丹科。他说，我们已经走到了通信行业的最前沿。他说，很难决定下一步要做什么。他说，我们过去依靠西方公司来引领潮流，现在我们必须参与其中，这要感谢那些引领潮流的人的远见和开阔的胸怀。主要是什么?这是丹科。像danko一样，我们需要为通信行业开路。这是一个探索的过程，在这个过程中，因为未来不明朗，不确定，可能会付出很大的代价。但是我们一定能找到方向，找到照亮世界的路，路就是路“以客户为中心””而不是“地。“我们将与开放的合作伙伴探讨更多这样的问题。我们不仅会有更多的合作伙伴，而且会更加开放地与不同价值观的竞争对手进行合作和理解。
13、蛙鼠殒命
有一个寓言故事:一只老鼠在河边玩,遇到一个英俊的青蛙,青蛙雄辩地鼠标介绍游泳的乐趣,漂流好玩,沼泽中发生的轶事,鼠标告诉青蛙岸边的风景和丰富的产品,他们彼此深深吸引。起初，老鼠带着青蛙在地上走。他们在一起很快乐。但是当他们到达池塘时，老鼠很担心。他让老鼠把爪子放在后腿上，用芦苇把它们牢牢地绑在一起，它们很高兴地开始了它们的水上旅行。
看见他们在这个时候,一只鹰,就俯冲下来捕捉老鼠,青蛙,迅速跳入水中,而是因为鼠标拥抱他的后腿,青蛙的速度,最后,老鹰抓住了死老鼠,因为芦草紧密地绑定在一起,所以青蛙变成了鹰奖。
陆地上的老鼠和池塘里的青蛙有能力在鹰的威胁下生存，但是青蛙和水中的鹰的结合限制了它们的生存优势。
波公司收购和并购浪潮在世界上当时,任正非,希望通过这个寓言,预警管理、企业并购浪潮,保持清醒的头脑,特别是在英飞凌华为与美国、德国的西门子、德国、加拿大甚至婚姻如北电,我们必须保持每一方的优势,必须警惕合作将使双方失去优势在一个特定的时刻,不要让青蛙老鼠的悲惨故事在商场上一再重演。
任正非通过并购看到了企业快速扩张背后的巨大风险和危机，体现了创始人兼首席执行官的战略眼光和决心。
14、黑寡妇&主流汇聚
黑寡妇是任正非在2010年PSST系统干部大会上的演讲中提出的一个概念。
黑寡妇是拉丁美洲的一种蜘蛛。交配后，雌性会咬并吃掉配偶来喂养幼仔，因此有了“黑寡妇”的民间名字。
华为曾与其他公司工作,任先生说。一两年后，华为要么买下它们，要么把它们卖掉。他说，华为在与他人合作时不应再成为“黑寡妇”。要坚持开放合作、互利共赢，把更多困难留给自己，把更多利益留给别人。
我们可以看到，华为近年来一直倡导“做一个厚供应商”，这其实是一种“不做黑寡妇”的做法，希望加强与优秀供应商的合作，实现双赢。
同时，华为还倡导主流趋同，即汇聚行业主流供应商，加强供应商管理，排除低质量供应商，与这些主流供应商建立长期互信共赢的合作伙伴关系。这样，华为就可以与这些高质量的供应商相结合，形成互补优势，帮助华为提高能力，降低端到端的成本。创造良好的商业生态环境，与供应商保持良好的合同合作关系，实现所谓的双赢，就是不做“黑寡妇”的做法。
15、温水煮青蛙
突然将青蛙扔进沸水中，沸水使青蛙的神经系统受到强烈的刺激，在条件反射的作用下青蛙能迅速跳出来。但是如果你把一只青蛙放在冷水里，让水温慢慢上升，青蛙就会意识不到危险，快乐地游来游去。当它感到热的时候，它没有移动的能力，只能等待死亡。
温水煮青蛙从量变到质变的原则，即由于逐渐适应和习惯，失去警惕和灾难。突发性的敌人往往具有意想不到的防御效果，但在面对舒适而满足的环境时往往会产生松懈，是最致命的松懈，直到死亡也不知道为什么。
历史给了华为机会。我们要防范潜在威胁，为未来危机做好准备，确保长期和平稳定。如果我们被当前的繁荣和发展搞糊涂了，看不到各种潜在的危机，我们就会像冷水里的青蛙，不知道即将到来的灾难，最终死在热水里。
16、牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量
“太多的抱怨,防止肠道休息,应该看看风和材料”的数量从毛泽东的“给柳亚子先生”,原意是:生活往往会遇到很多麻烦和困境,以博大的胸怀和长期愿景辩证的分析问题的核心“抱怨”、“浊”的社会。
十分之九的人过着糟糕的生活。面对挫折、苦难，能否保持豁达的心态和积极的人生态度，这就需要宽广的胸怀，非凡的气度。在逆境中磨练你的意志，不要在意此刻的成败。
任正非说，公司各级干部面对利益，要有一颗平常心，不喜外快，不喜个人得失。中高层干部任劳任怨，公司越大，距离也就越远，由于沟通不畅，信息不对称或失真。由于工作压力大，我们的各级主管都很不耐烦，可能会与邻居或下属发生冲突。改革和发展公司的业务肯定会有问题,我们的工作人员的责任是平和的心态去面对和解决问题,不仅要掌握效率在工作中,坚持原则,学会欣赏和支持对方,学会理解和欣赏,共同创建一个和谐的管理团队能力,我们可以克服所有的困难。
17、静水潜流
任正非一直强调，华为管理层要安静，领导要安静，灰色低调，实事求是，不张扬，不兴奋。静水潜流的方式是表面上的一种平静，其实不然。
水是世界上最柔弱的东西，但它是最强大的力量超过一切。《老子》曾说过:天下没有比水弱的，而莫能以强攻胜，用之不易。善如水。水对万物的益处是毋庸置疑的，在那里人人都是邪恶的，所以在路上的人很少。水，要柔克刚，弱者也要强，世界无法与之竞争。
静态的,是一种宣传没有挥舞着国旗,大喊大叫,不显示山不露,不是虚张声势的融合,是一种蒋干盗书,看似漫不经心的,事实上,是一个明确的目标,精心策划,包含但不显示,诡计多端的深,一切达到目的。静，不是真的平静，真的什么也不做，但表面似乎是平坦而安静的，其实，是春雨滋润的东西，滴水穿石，蕴含着巨大的能量，是“在寂静的地方听雷声”。
如果你不知道水的深度，就把石头捡起来扔进水里，哗啦哗啦地往上溅，声音越大，水就越浅，而且没有水花，没有多少声音，水一定是深不可测的，它隐藏的力量是巨大的。这叫做静水潜流。
18、灰度
灰色是纯白色、纯黑色和一系列介于黑白之间的颜色。自然界中大多数物体的平均灰度为18%。“灰度”一词在华为的语境中扮演着重要的角色。这是任正非在许多重要讲话中使用的一个词。
任正非在2008年市场营销部年中大会上的演讲中指出，“开放、妥协、灰色是华为文化的精髓，也是领导者的风格。”唯物辩证法告诉我们，矛盾的观点，对立统一的观点，是认识事物最基本的观点。矛盾是极其复杂多样的，它们的运动形式绝不仅仅是一种斗争形式。矛盾的同一性或统一性是一种更为普遍的形式。
因此，我们不能形而上学地认为，世界上的事物，有你或我，或没有你或我，要么是白的，要么是黑的。更常见的形式是你里面有我，我里面也有你。在一定的条件下，黑和白可以互相转化，黑可以变成白，白也可以变成黑。因此，在认识事物时，极端观、绝对观、固定观都是不正确的。任正非是唯物辩证法的大师。他借用“灰度”这个词来教育干部和员工不要走极端，这已经成为华为管理理念的精髓之一。
华为始终以“灰色尺度”的理念指导我们的实践。公司设计本身,例如,所有权的做法,正确处理本地化和国际化的实践中,如何正确对待客户,竞争对手,供应商、内部管理上正确处理质量和成本,把合同和保持进步的实践,实践的整合和创新,处理员工的身份实践,处理人事制度改革的实践,等等,坚持“灰色”思维，实践证明，“灰色”思维是华为公司实践成功的重要“法宝”。